Colorations INOA, retour sur un lancement réussi...
Le 08/03/2010 à 11h16 - Expert Zone
Vous n'avez pas pu passer à côté du phénomène INOA ces dernières semaines... Entre publicité à la TV et vitrophanie dans les salons, l'oréal a cartonné le lancement de sa nouvelle gamme de colorations pour professionnels. Le "vert courgette" n'a jamais autant fait parler de lui... Analyse d'un lancement réussi, comme seul l'Oréal sait les faire...
INOA, qu'est ce que c'est?
Le sujet à été abordé plus d'une fois sur ce site... Entre l'annonce officielle du lancement du produit, les premières impressions des coiffeurs etc... Difficile de passer à côté du sujet. Néanmoins, pour tous ceux qui sortent d'une longue période d'hibernation, INOA est la nouvelle coloration professionnelle révolutionnaire de chez l'Oréal. Révolutionnaire car il s'agit de la première coloration utilisant une nouvelle technologie (Oil Delivery Systel) permettant de préserver le film naturel du cheveu. De plus, cette coloration est 100% sans amoniaque et sans odeur. Bref, le produit semble être une petite révolution sur le marché de la coloration professionnelle, et les coiffeurs semblent aimer... Néanmoins, je continue de penser que le succès du lancement de ce produit repose essentiellement sur couche marketing appuyée...
Un code couleur ambigüe...
L'Oréal a très intelligemment manipulé les codes couleurs pour son nouveau produit. Alliant la couleur noire, symbole d'un produit au de gamme à la couleur "vert courgette" (assimilé à tort au bio), INOA se positionne dans l'esprit des clients comme un produit naturel (ce choix est même déroutant pour certains coiffeurs, qui assimilent INOA à des produits naturels et bio, alors qu'il n'en est rien).
Publicité télé et Internet...
C'est la tout le tour de force de l'Oréal... Ayant utilisé la même technique de communication que GENERIK, l'Oréal a réussi le pari de positionner un produit professionnel de coiffure en produit grand public. Ayant lancé une grande campagne de communication TV auprès du grand public, l'Oréal s'est ainsi assuré de l'acceptation de la marque par les clients, qui n'hésitent plus à demander ces produits dans les salons de coiffure. L'Oréal a d'ailleurs renforcé cette stratégie sur Internet, en se payant les services de blogbang, régie de monnétisation d'audience de blogs. Ainsi, en naviguant sur de nombreux blogs grands public, vous avez la possibilité de visionner la publicité au cas ou vous l'auriez loupé à la TV... Un stratégie qui paye apparemment...
Présence dans les salons...
Dernier coup de force de l'Oréal pour le lancement de cette gamme de colorations, la présence sur les devantures des salons. L'Oréal a dépensé une fortune dans les objets de communication à l'usage des salons. Ainsi, chaque salon proposant les colorations INOA reçoit un kit de vitrophanie permettant d'annoncer clairement sur sa vitrine le fait que le salon de coiffure propose ces colorations. Le but de cette opération est double :
- S'assurer encore plus de visibilité auprès des clients
- Pour les coiffeurs, annoncer que l'on utilise INOA est une source d'acquisition de nouveaux clients.
J'étais la semaine dernière à Rouen, et cette semaine à paris, je suis absolument stupéfait par le nombre de salons de coiffure qui annoncent INOA sur leurs vitrines (à vu d'oeil, je parlerai de 60% des salons de coiffure que j'ai pu croiser).
Bref, INOA a su créer un vrai cercle vertueux pour le lancement de cette nouvelle gamme de produits. S'appuyant sur une campagne B2C marquée, l'Oréal a su faire des clients les premiers relais promotionnels d'un produit de coiffure exclusivement réservé aux professionnels. Une première dans le monde de la coiffure, qui pourrait bien faire office de cas d'école. A suivre de prêt...
